Apakah Tandem akan menambahkan Tyler?

Apakah Tandem akan menambahkan Tyler?

Kemarin Tandem mengumumkan bahwa mereka telah mengakuisisi aplikasi Sugarmate yang menurut siaran pers mereka;

“Akuisisi Sugarmate kami merupakan tambahan yang menarik untuk penawaran digital kami dan mendukung visi strategis Tandem untuk memperluas ekosistem produk dan layanan terkait diabetes kami,” kata John Sheridan, presiden dan CEO Tandem Diabetes Care. “Kami berharap untuk lebih memajukan penawaran kesehatan seluler kami dan terus mengembangkan dan memperkenalkan fitur aplikasi baru yang bermanfaat bagi komunitas penderita diabetes yang lebih luas, termasuk hampir 30.000 pengguna Sugarmate saat ini yang menggunakan pompa dan beberapa suntikan harian.”

Sekarang pada awalnya kami seperti ok bukan masalah besar karena Tandem baru saja bergabung dengan orang lain dengan aplikasi jagoan bang yang keren. Meskipun persyaratan keuangan tidak diungkapkan, Sugarmate sepertinya tidak memerintahkan investasi besar, jadi mengapa tidak. Seperti yang terus kami catat dengan Control IQ Tandem sekarang memiliki mainan paling keren di peti mainan, stok mereka berjalan cukup baik dan karena semua orang memiliki aplikasi jagoan yang keren jadi seperti yang kami katakan sebelumnya mengapa tidak.

Kemudian kami mulai berpikir bahwa mungkin Tandem mengalami momen bola lampu dan menyadari bahwa mungkin ide yang bagus untuk menambahkan Tyler ke portofolio mereka. Tandem mungkin baru menyadari bahwa sebaik Control IQ adalah tidak semua pasien yang menggunakan insulin ingin menggunakan pompa insulin bahkan yang sebagus Control IQ. Mereka mungkin melihat apa yang kita lihat bahwa Tyler akan menjadi ancaman bagi pertumbuhan dan lebih baik menawarkan salah satu dari mereka sendiri dan bermain menyerang daripada bertahan.

Seperti yang telah kita ketahui sebelumnya, Tyler asli mengingat biayanya yang rendah dan hasil seperti pompa dapat mengurangi permintaan akan pompa insulin. Ini juga dapat berfungsi sebagai jembatan antara terapi injeksi harian ganda (MDI) dan adopsi pompa insulin. Bagaimanapun cara kita melihatnya, lebih baik memiliki Tyler daripada tidak memilikinya. Lebih baik Tandem menjadi perusahaan pengiriman insulin dan bukan hanya perusahaan pompa insulin.

Tandem sudah memiliki hubungan dengan Dexcom dan dapat dengan mudah memperoleh pena insulin yang terhubung dan/atau penutup tutup pena yang terhubung. Mereka kemudian dapat menggunakan aplikasi Sugarmate untuk memberikan rekomendasi dosis insulin kepada pasien Tyler mereka. Bukan untuk keluar jalur tetapi aplikasi yang digunakan dengan Tyler akan sangat penting karena dengan begitu banyak Tyler yang sedang dikembangkan semuanya akan melakukan hal yang sama pada dasarnya dengan cara yang sama kegunaan aplikasi bisa menjadi nilai jual utama. Semakin mudah aplikasi digunakan, semakin ramah pasien semakin baik.

Tandem tahu bahwa antarmuka pengguna untuk pompa insulin mereka adalah perbedaan utama antara mereka dan Medtronic. Pompa insulin tandem seperti iPhone sedangkan pompa Medtronic seperti pager kuno. Medtronic sedang mencoba untuk sampai ke Tandem abad ke-21 yang sudah ada. Sederhananya ketika Anda berada di pasar komoditas bahkan ketika Anda memiliki mainan paling keren di desain peti mainan.

Sekarang kita bisa saja salah di sini, tetapi kita sangat berharap kita tidak salah. Mengingat dinamika pasar pengiriman insulin dengan semua orang dan kami bermaksud setiap orang yang mengembangkan perusahaan pompa insulin Tyler, mereka semua harus mengikuti kereta musik Tyler. Perusahaan insulin membutuhkan waktu lama untuk membawa Tyler mereka ke pasar yang membuka pintu bagi Tandem dan siapa pun yang cukup pintar untuk mengalahkan mereka.

Dan perlu dicatat bahwa perusahaan insulin bukan satu-satunya yang menginginkan Tyler, beberapa perusahaan BGM kuno mengendus-endus seperti beberapa platform pelatihan pasien jagoan keren dan jangan lupakan Dexcom dan Abbott yang bisa dengan mudah bermain di kotak pasir Tyler. Masuk akal bahwa siapa pun yang mendapatkan Tyler asli ke pasar pertama akan memiliki keuntungan besar.

Perusahaan insulin ingin berada di sana untuk membantu menjual lebih banyak insulin. Perusahaan BGM ingin berada di sana untuk tetap relevan. Platform pelatihan menginginkannya karena akan memberi mereka keunggulan kompetitif. Perusahaan pompa insulin harus ada di sana untuk melindungi waralaba pompa mereka sambil menambahkan sumber pendapatan baru dari kelompok pasien subur yang nantinya dapat diubah menjadi pompa. Dexcom dan Abbott ingin menjual lebih banyak sensor dan apakah mereka memiliki Tyler sendiri atau bekerja dengan Tyler yang sedang dikembangkan, mereka bisa menjadi pemenang terbesar di sini karena Tyler tidak dapat berfungsi tanpa sensor andal yang akurat.

Sama seperti poin klarifikasi yang diberikan peringatan yang datang dengan persetujuan Libre2, Abbott memiliki beberapa pekerjaan yang harus dilakukan sebelum mereka dapat bermain di kotak pasir Tyler. Bukannya kami akan memberi tahu Dexcom cara menjalankan bisnis mereka terutama karena mereka sudah melakukan pekerjaan dengan sangat baik, tetapi mereka bisa mendapatkan keunggulan besar di Abbott dengan membawa Tyler mereka sendiri ke pasar. Mereka tidak hanya memiliki sensor terbaik, mereka juga memiliki algoritme dosis insulin terbaik dan yang mereka butuhkan hanyalah penutup pena/tutup yang terhubung.

Masih mengherankan kami bahwa tidak seorang pun kecuali Companion yang hampir membawa Tyler ke pasar. Perusahaan insulin menyeret kaki mereka karena insulin telah menjadi komoditas dan mereka menghasilkan lebih banyak uang dari waralaba GLP-1 yang berkembang. Perusahaan BGM adalah perusahaan BGM dan tidak bisa keluar dari jalan mereka sendiri. Perusahaan pompa insulin telah berkonsentrasi pada sistem loop tertutup hibrida sementara platform pelatihan berkonsentrasi untuk menambahkan lebih banyak cara keren jagoan bang.

Ironisnya di sini semua perusahaan ini melihat ke hutan tapi tidak bisa melihat pohonnya. Tyler memiliki potensi untuk selamanya mengubah penggunaan insulin, membuatnya lebih sederhana, lebih aman dan lebih efektif. Ini juga dapat berfungsi sebagai sumber pendapatan utama bukan dari penjualan perangkat keras tetapi penjualan sistem. Di masa depan, kami dapat membayangkan pasien dan/atau perusahaan asuransi mereka membayar biaya bulanan untuk semua analitik dan pelatihan yang diberikan Tyler nyata.

Yang dibutuhkan di sini adalah visi yang dipadukan dengan modal dan chutzpah. Seseorang harus mengambil alih dan beralih dari desain ke implementasi. Kenyataannya adalah menjadi yang pertama ke pasar akan sangat besar dan akan memungkinkan siapa pun perusahaan yang berani ini memiliki lapangan terbuka. Seperti yang sering dikatakan Momma Kliff, waktu terbaik untuk menyerang adalah ketika semua orang duduk-duduk memikirkan melakukan sesuatu.