Laporan Medtronic dan item lainnya

Gratis masih lebih baik – Investor Diabetes

Gratis masih lebih baik

Kami tidak yakin siapa yang mengatakannya tetapi ada pepatah lama mengapa membayar sapi ketika Anda dapat minum susu secara gratis. Pepatah ini tidak ditujukan pada dunia kita yang aneh, tetapi ketika berbicara tentang aplikasi keren keren / platform pelatihan gratis lebih baik. Kami memikirkan hal ini hari ini ketika kami mengetahui bahwa Roche telah bekerja sama dengan rantai apotek Boots yang mempromosikan akses gratis ke aplikasi MySugr yang keren.

Per cerita yang diposting di situs FirecePharma;

“Roche telah mencapai kesepakatan dengan apotek dan pengecer populer Boots dalam kampanye untuk mempromosikan akses gratis ke aplikasi manajemen diabetes mySugr di Inggris.

Dengan pandemi COVID-19 yang membebani sumber daya perawatan kesehatan, Roche membuka versi premium aplikasi, mySugr Pro, untuk semua pengguna pada akhir April. Pengguna dapat mendaftar hingga akhir September untuk tahun gratis aplikasi yang biasanya dijual seharga €20,99 untuk langganan tahunan.

Kemitraan Boots baru dimaksudkan untuk mendorong kesadaran yang lebih luas dan mempromosikan aplikasi di situs web pengecer dan platform media sosial, kata juru bicara Roche. Boots juga akan mempromosikan mySugr melalui jaringan apotek independen situs mitra Alphega.”

Bagi mereka yang tidak terbiasa dengan MySugr, ini adalah salah satu dari banyak aplikasi yang mengumpulkan data pasien dan kemudian menggunakan analitik data membantu pasien mengelola diabetes mereka secara lebih efektif. Dengan kata lain ia melakukan hal yang sama seperti yang dilakukan OneDrop, Onduo, WellDoc, dan Livongo. (Ya, kami tahu ada lebih banyak aplikasi keren yang melakukan hal yang sama persis, tetapi ini yang lebih terkenal.)

Meskipun kami tidak terkejut dengan langkah ini, itu terjadi tepat ketika Livongo mengumumkan pendapatan yang lebih tinggi dari yang diantisipasi yang telah mengirim saham mereka ke bulan. Minggu ini baru berumur tiga hari dan saham Livongo menuju sesi hari ini naik lebih dari 29%. Saham lepas landas seperti roket ketika perusahaan mengumumkan pendapatan yang lebih baik dari yang diharapkan pada hari Selasa dan belum melihat ke belakang sejak itu. Sangat mengherankan bahwa belum lama ini Livongo memiliki kapitalisasi pasar di bawah $3 Miliar yang berkat perjalanan liar ini telah meningkat menjadi hampir $9,5 Miliar.

Yang sama menakjubkannya adalah kenaikan ini dan pendapatan yang lebih baik dari yang diharapkan datang tidak hanya selama COVID tetapi juga saat persaingan untuk pasien diabetes semakin ketat. Tidak diragukan lagi bahwa investor dan analis telah jatuh cinta dengan model pendapatan berulang Livongo per pasien per bulan. Sebuah model yang kami lihat terancam saat para pesaing Livongo mulai memberikan platform mereka secara GRATIS hanya dibayar ketika mereka menghasilkan peningkatan yang dapat diverifikasi dalam hasil pasien.

MySugr mungkin bukan ancaman langsung tetapi merupakan pilihan lain bagi pasien. Sederhananya, majikan yang sekarang menandatangani kesepakatan dengan Livongo mungkin tiba-tiba menyadari bahwa mereka membayar sesuatu yang dapat diperoleh karyawan mereka secara GRATIS. Ya, kami tahu bahwa Livongo menawarkan lebih dari sekadar manajemen diabetes, tetapi segmen platform mereka ini masih menjadi pendorong pertumbuhan terbaik. Yang menimbulkan pertanyaan berapa lama majikan akan terus mendaftar dengan Livongo ketika mereka memiliki beberapa pilihan yang tersedia baik GRATIS atau datang dengan biaya yang ditangguhkan berdasarkan hasil aktual.

Kita harus mencatat di sini sesuatu yang telah kita nyatakan sebelumnya tetapi perlu diulang; dalam hal manajemen diabetes, platform Livongo tidak unik dan sangat mudah untuk ditiru. Livongo dapat berbicara semua yang mereka inginkan tentang cara mereka keren jagoan AI+AI tapi ini hanya manajemen penyakit kuno menggunakan teknologi baru. Faktanya adalah sementara semua platform ini mempromosikan mitos bahwa manajemen diabetes lebih kompleks daripada menemukan obat untuk COVID, kenyataannya adalah manajemen diabetes untuk sebagian besar pasien tidak terlalu rumit.

Seperti yang telah kami catat berkali-kali, cukup mudah untuk memberi pasien cara mengelola diabetes mereka, bagian tersulit yang belum diketahui oleh platform ini adalah bagaimana memberi pasien INGIN mengelola diabetes mereka. Tidak diragukan lagi platform ini membantu karena mereka menghilangkan banyak beban berat, tetapi masih tergantung pada pasien untuk mengeksekusi saran yang diberikan platform ini kepada mereka. Ingatlah bahwa Anda dapat menuntun kuda yang haus ke air, tetapi Anda tidak dapat membuat mereka meminumnya.

Juga sebagian besar diabaikan adalah seberapa sering pasien berinteraksi dengan platform. Dalam kasus Livongo, mereka dibayar saat anggota melakukan interaksi apa pun dengan platform. Tindakan sederhana untuk menguji kadar glukosa mereka meskipun hanya sekali menciptakan peristiwa yang dapat ditagih untuk Livongo. Apa yang tidak dilihat siapa pun dan apa yang tidak banyak dibicarakan Livongo adalah apa yang terjadi ketika anggota berhenti menggunakan platform atau beralih ke salah satu platform GRATIS ini. Kami melihat tingkat atrisi ini sebagai metrik penting dan akan memperhatikan dengan seksama untuk melihat apa yang dikatakan Livongo tentang hal ini ketika mereka memiliki panggilan pendapatan kuartal kedua.

Sumber kami memberi tahu kami bahwa perusahaan yang telah mengontrak Livongo tidak terlalu senang dengan platform ini. Sekarang semakin banyak pesaing yang datang, akan menarik untuk melihat apakah Livongo dapat mempertahankan klien-klien ini. Inilah salah satu alasan mengapa Livongo sangat agresif dalam mendaftarkan klien baru. Mereka tahu persaingan akan datang dan mereka tahu beberapa pesaing ini akan memberikan platform mereka secara GRATIS. Sederhananya, mereka memiliki jendela peluang terbatas yang sekali lagi mereka manfaatkan sepenuhnya.

Pertanyaan sebenarnya yang kita miliki sekarang bahwa perusahaan bernilai hampir $ 10 Miliar membuat akuisisi menjadi tidak realistis, seberapa tinggi harga saham bisa naik. Apakah akan mencapai level $200 seperti yang diperkirakan beberapa orang? Atau akankah kuartal mendatang membawa berita buruk yang akan mendorong saham lebih rendah? Untuk saat ini kami tidak melihat terlalu banyak risiko jangka pendek dan mengingat betapa panasnya sektor kesehatan digital, kami dapat melihat saham bergerak lebih tinggi. Tapi seperti yang kita lihat ke kuartal ketiga dan keempat ketika lebih banyak data diketahui adalah ketika kapal ini bergerak hari ini dengan kecepatan warp melambat menjadi daya impuls.

Saat kita menonton semua ini, kita diingatkan akan adegan di film Wall Street ketika orang bijak tua Lou Mannheim berkata kepada bintang muda yang sedang naik daun Bud Fox, “Nak, kamu sedang bersemangat. Nikmatilah selagi masih ada, karena itu tidak akan pernah terjadi”

Author: Nathan James