Ini akan berhasil bagaimana?

Ini akan berhasil bagaimana?

Ada saatnya dalam setiap bisnis ketika kenyataan menghantam Anda seperti satu ton batu bata. Ketika datang ke diabetes Medtronic tampaknya telah mencapai titik itu. Sama seperti tinjauan singkat setelah bertahun-tahun mendominasi pasar pompa insulin, memiliki formularium dan mengeluarkan penawaran produk inovatif, perusahaan sejak itu telah dilompati oleh persaingan. IQ Kontrol dari Tandem sekarang adalah mainan paling keren di kotak mainan pompa insulin yang menjadi standar dari mana semua sistem loop tertutup hibrida akan dinilai. Insulet dengan pindah ke apotek terus mendapatkan pangsa dan akan segera memiliki sistem loop tertutup hibrida mereka sendiri.

Kesalahan terbesar dari semuanya terjadi di pasar CGM yang berkembang, pasar yang pernah diklaim Medtronic akan menghasilkan miliaran penjualan. Sesuatu yang tidak benar-benar terjadi dengan Dexcom dan Abbott yang memiliki CGM dan sayangnya Medtronic masalah di sini juga membuat mereka kehilangan penjualan pompa insulin yang berharga. Sederhananya Medtronic CGM telah menjadi elang laut yang tergantung di leher waralaba.

Selama presentasi hari investor hari ini, Sean Salmon menguraikan masa depan waralaba, waralaba yang katanya “menjadi kompetitif lagi.” Sekarang sebelum kita melangkah lebih jauh, pernyataan dari Mr. Salmon itu menunjukkan betapa banyak hal telah berubah di Medtronic, sebuah perusahaan yang di masa lalu tidak pernah mengakui kelemahan apapun. Semua orang tahu waralaba ini memiliki beberapa masalah besar dan sejujurnya itu menyegarkan bahwa perusahaan itu sendiri tidak lagi terjebak di pasir. Seperti yang sering dikatakan Momma Kliff, langkah pertama dalam menyelesaikan masalah adalah dengan mengakui bahwa Anda memiliki masalah. Jadi pujian untuk Pak Salmon atas kejujurannya.

Dikatakan bahwa menjadi kompetitif lagi tidak akan semudah itu terutama untuk waralaba pompa insulin inti mereka. Pertama mereka telah kehilangan aset paling berharga yang mereka miliki dan tidak lagi memiliki formularium. Kedua mereka tidak lagi memiliki mainan paling keren di peti mainan dan terus terang telah jatuh ke posisi ketiga dalam hal teknologi pompa insulin canggih. Yang terburuk, mereka terus tertinggal jauh di belakang dalam hal teknologi CGM.

Untuk sepenuhnya menggambarkan seberapa jauh mereka tertinggal di CGM perusahaan yang menjadi tujuan Zeus, sensor CGM terbaru mereka adalah untuk mengurangi atau menghilangkan finger stick. Produk generasi berikutnya Synergy tampaknya ditargetkan pada Libre karena seharusnya memiliki profil 50% lebih kecil dari Zeus, penyisipan mudah dan sepenuhnya sekali pakai.

Sekarang sebelum di Minneapolis atau Northridge mulai melakukan tarian bahagia beberapa fakta sial. Baik G6 maupun Libre tidak memerlukan kalibrasi stik jari. Fakta Medtronic belum mengatasi rintangan ini sejujurnya sangat memalukan. Sementara Synergy terdengar bagus, itu akan datang ke pasar terlambat karena G7 dan Libre3 akan berada di depan.

Kenyataan pahit bagi perusahaan adalah bahwa produk baru mereka TIDAK LEBIH BAIK dari pesaing dan ketika datang ke CGM bahkan tidak setara dengan pesaing. Perusahaan telah tertinggal jauh di belakang dalam hal teknologi yang sekarang mereka kejar hanya untuk mencapai level yang sama dengan kompetisi. Masalahnya adalah tentu saja setelah mereka mendapatkan kesetaraan, kompetisi mereka telah bergerak maju dan siklus ini terus berlanjut. Di masa lalu ini bukan masalah besar mengingat dominasi formularium mereka tetapi dengan berlalunya perusahaan memiliki bukit yang sangat curam untuk didaki.

Sekarang tidak semuanya buruk karena satu area di mana perusahaan berada di depan persaingan adalah Tyler. Dengan akuisisi Companion Medical Medtronic tampaknya siap menjadi perusahaan pertama yang meluncurkan Tyler. Seperti yang telah kami catat di masa lalu jika dieksekusi dengan benar Medtronic memiliki peluang besar di sini terutama karena Lilly dan Novo Nordisk terus bergerak dengan kecepatan glasial dengan versi Tyler mereka. Medtronic juga menyadari dampak Tyler terhadap pasar pompa insulin dan bagaimana hal itu juga dapat digunakan sebagai alat transisi untuk meningkatkan penjualan pompa insulin.

Kuncinya di sini tentu saja adalah dapatkah perusahaan mengeksekusi, membawa Tyler ke pasar dan kemudian menangkis persaingan.

Kenyataannya di sini adalah waralaba mungkin memiliki sikap baru, tetapi kerusakan yang ditimbulkan oleh manajemen sebelumnya begitu melayani kami tidak yakin sikap baru ini akan banyak membantu. Dinamika pasar pompa insulin telah berubah secara dramatis. Keuntungan yang dulu dimiliki perusahaan telah hilang selamanya. Berusaha sekuat tenaga untuk membangun kembali Death Star para pemberontak tidak menyerahkan dominasi mereka.

Mungkin cara terbaik untuk menggambarkan situasi ini adalah mencoba sekuat tenaga untuk menjadi muda kembali, berusaha sekuat tenaga untuk mendapatkan kembali kegembiraan masa muda mereka, waralaba ini belum menua dengan baik. Perubahan yang kita lihat hari ini hanyalah operasi kosmetik yang dirancang untuk membuat waralaba terlihat lebih baik di luar tetapi tidak dapat menyembunyikan fakta di dalam mereka adalah warga senior. Ini tidak berarti mereka tidak dapat sukses, tetapi mereka tidak akan pernah menjadi seperti dulu.

Seperti yang telah kita lihat dengan para senior yang bermain di NFL tahun ini, semua pengalaman di dunia, semua cincin Super Bowl yang dimenangkan tidak dapat mengubah fakta bahwa para pemain hebat yang dulunya masih bagus ini menunjukkan tanda-tanda usia mereka. Kami tidak melihat Patrick Mahomes atau Russel Wilson melupakan apa yang sedang terjadi.