Ini Dia OneDrop
Kemarin kami mengetahui bahwa OneDrop telah mengakuisisi aset Sano, salah satu dari banyak calon Dexcom yang gagal. Menurut sebuah cerita di situs web Konsultan Hit;
“One Drop telah mengakuisisi semua aset dan kekayaan intelektual Sano Intelligence, Inc. yang mencakup platform penginderaan glukosa berkelanjutan Sano.
One Drop akan memanfaatkan aset yang diperoleh, termasuk infrastruktur produksi penginderaan silikon, untuk merancang, memproduksi, dan mengkomersialkan platform penginderaan kesehatan berkelanjutan berbasis silikon tanpa rasa sakit untuk digunakan di berbagai kondisi.”
Sekarang bagi mereka yang tidak terbiasa dengan OneDrop, ini adalah salah satu dari banyak calon Livongo. (Bukan untuk menyimpangkan apa pun tetapi apakah Anda memperhatikan berapa banyak wannabes yang ada di diabetes.) Kecuali OneDrop telah mengambil jalan yang berbeda dari Livongo, daripada menargetkan majikan OneDrop menggunakan upaya media sosial yang luas langsung ke pasien. Pada awalnya konsepnya sangat sederhana, dengan biaya bulanan yang rendah, berikan pasien alat pengukur glukosa yang keren (pengukur AgaMatrix dalam kotak baru yang mengkilap) sambil memberikan strip tes dalam jumlah yang tidak terbatas.
Pelanggan ini akan menjadi bagian dari komunitas media sosial OneDrop untuk berbagi cerita dan membantu satu sama lain mengelola diabetes mereka dengan lebih baik. Itu adalah salah satu momen kumbaya besar.
Perusahaan sejak itu telah memperluas model asli mereka dan per situs web mereka sekarang menawarkan;
“Setiap paket termasuk pengukur glukosa berkemampuan Bluetooth dan keanggotaan SugarRx, program pelatihan dan pendidikan digital One Drop. Bonus: Anda menerima meteran baru setiap tahun!”
Semua ini untuk harga rendah $22,95 per bulan.
Kesepakatan untuk Sano masuk akal karena OneDrop tahu bahwa CGM dengan cepat menjadi standar untuk pengukuran glukosa. Daripada melakukan kesepakatan dengan Dexcom atau Abbott dan membuat platform OneDrop bekerja dengan G6 atau Libre, alasan OneDrop mereka dapat menghasilkan lebih banyak uang dengan CGM mereka sendiri.
Perlu dicatat bahwa setiap perusahaan BGM konvensional juga telah melihat tulisan tangan di dinding menyadari bahwa CGM pada akhirnya akan membunuh seluruh model bisnis mereka sehingga ada sedikit perebutan untuk memperoleh aset CGM. Mei lalu LifeScan bermitra dengan Sanvita Medical, anak perusahaan Nova Biomedical Corporation untuk mendistribusikan sistem CGM mereka yang masih belum disetujui. Roche juga meraba-raba di ruang CGM.
Bukan untuk menyimpang lagi tapi ini adalah alasan ada begitu banyak calon Dexcom. Perusahaan-perusahaan ini telah melihat pasar CGM meledak. Mereka telah menyaksikan Dexcom dan Abbott melahap pasien dengan muatan kapal yang menghasilkan miliaran penjualan. Mereka juga melihat perusahaan seperti OneDrop putus asa untuk memasuki ruang itulah mengapa mereka dapat mengumpulkan uang. Investor ini beralasan bahwa sementara sistem ini mungkin tidak berfungsi, itu tidak masalah karena dengan perluasan pasar CGM seseorang akan datang dan membeli perusahaan. Itulah tepatnya yang sedang terjadi. Seperti yang kita katakan secara konsisten, teori bodoh yang lebih besar masih hidup dan sehat di dunia kita yang aneh.
Untuk sepenuhnya menghargai betapa anehnya dunia ini Apple, ya Apple, pembuat segala sesuatu dengan cara yang keren, melemparkan jutaan dolar ke platform C8 Medisensor CGM lama. C8 adalah salah satu dari banyak perusahaan yang mencoba mengembangkan CGM non-invasif. Kembali pada hari C8 menerima $8 juta dari GE Healthcare kemudian gagal tetapi dihidupkan kembali ketika Apple datang. Apple seperti GE menemukan bahwa platform ini mungkin sangat keren tetapi memiliki satu masalah kecil, tidak berfungsi dan tidak akan pernah berfungsi. Apple telah meninggalkan upaya CGM mereka menjadi sangat dekat dengan Dexcom sebagai perusahaan CGM yang nyata.
Apa yang membuat kesepakatan OneDrop – Sano brilian bukan hanya OneDrop yang mendapatkannya tanpa biaya. Tidak, nilai sebenarnya untuk OneDrop berasal dari apa yang dinyatakan sebelumnya;
“One Drop akan memanfaatkan aset yang diperoleh, termasuk infrastruktur produksi penginderaan silikon, untuk merancang, memproduksi, dan mengkomersialkan platform penginderaan kesehatan berkelanjutan berbasis silikon tanpa rasa sakit untuk digunakan di berbagai kondisi.”
Sama seperti orang-orang di Livongo tidak redup, begitu pula tim manajemen di OneDrop. Mereka tahu apa yang kita ketahui bahwa diabetes mungkin merupakan buah gantung rendah untuk adopsi CGM tetapi seperti yang telah kami nyatakan berkali-kali itu hanyalah puncak gunung es apa yang ada di atas permukaan air. Meskipun kita belum sampai di sana CGM juga bisa digunakan sebagai alat penurun berat badan. Yang lain percaya bahwa sensor CGM juga dapat melacak biomarker lain selain glukosa, suatu langkah yang akan memperluas CGM ke stratosfer.
Berdasarkan diskusi kami dengan perusahaan CGM yang sah dan banyak ahli di bidangnya, sensor CGM memungkinkan secara teknologi untuk mengukur biomarker lain selain glukosa. Kami belum melihat banyak pergerakan di sini, tetapi kami menduga ada dua alasan untuk ini. Adopsi CGM pertama pada diabetes saat berkembang hampir tidak menggores permukaan. Saat ini CGM masih dipandang sebagai alat untuk pasien yang menggunakan insulin, namun belum menembus populasi pasien yang jauh lebih besar, pasien yang tidak menggunakan insulin. Masalah lainnya adalah tidak ada studi klinis yang kami ketahui yang menunjukkan korelasi antara penggunaan CGM dan penurunan berat badan.
Kami menduga kami akan melihat studi ini di masa depan tetapi untuk saat ini CGM akan tetap menjadi alat diabetes yang sebenarnya bukan hal yang buruk karena pasar ini memiliki banyak ruang untuk tumbuh.
Tapi mari kita ke alasan sebenarnya kesepakatan ini dilakukan dan ya, Anda mungkin sudah menebaknya sekarang dengan penambahan Sano OneDrop sekarang menjadi kandidat pengambilalihan yang lebih menarik. Sekali lagi ini semua bermuara pada … tunggu saja … uang. Sama seperti Livongo yang mengandalkan teori bodoh yang lebih besar, begitu juga OneDrop. LifeScan sekarang dimiliki oleh ekuitas swasta mengandalkan hal yang sama. Begitu juga setiap calon Dexcom.
Teman-teman, kami tidak ingin mengabaikan nilai dari apa yang OneDrop, Livongo, dan semua pemain lainnya berikan kepada pasien diabetes. Masing-masing dengan caranya sendiri memang menambah nilai dan dapat membantu pasien mengelola diabetes mereka dengan lebih efektif. Namun jangan naif karena tujuan sebenarnya dari perusahaan-perusahaan ini adalah untuk membangun platform mereka, menangkap pasien sebanyak mungkin dan kemudian menjualnya kepada orang yang lebih bodoh sebelum rumah kartu runtuh.
Kami tidak menentang orang pintar di OneDrop atau Livongo mereka hanya mengambil keuntungan dari kondisi pasar saat ini. Mereka melihat peluang mengetuk dan mereka tidak membiarkan kesempatan ini berlalu begitu saja. Seperti yang telah kami nyatakan, orang-orang ini tidak redup.
Tapi jangan berpikir sejenak bahwa uang bukanlah alasan sebenarnya mereka ada. Ya, mereka peduli pada pasien diabetes, tetapi mereka lebih peduli pada uang. Mereka telah menginvestasikan jutaan dan berhak menginginkan pengembalian investasi mereka. Kami mungkin tidak percaya bahwa upaya mereka akan menghasilkan perbaikan berkelanjutan yang benar dalam hasil pasien, tetapi ini tidak berarti mereka tidak dapat atau tidak boleh memaksimalkan nilainya. Inilah yang membuat Amerika hebat, begitulah cara kerja kapitalisme. Dan seperti yang baru saja kita catat kemarin, laporan kematian kapitalisme agak terlalu dini.
Recent Comments