Laporan Medtronic dan item lainnya

Laporan Tandem – Investor Diabetes

Laporan Tandem

Seperti orang lain, Tandem mengikuti pola baru saat melaporkan hasil. Mereka berterima kasih kepada karyawan dan pemasok mereka, mereka mencatat bahwa hasil kuartal pertama dari perspektif pasokan pompa diuntungkan dari krisis karena pasien menimbun dan seperti semua orang, mereka menarik panduan setahun penuh mereka. Berdasarkan komentar mereka, mereka lebih lanjut memperkuat apa yang telah kami katakan sejak krisis ini dimulai, yaitu saat kita bergerak maju, kuartal kedua dan ketiga akan memberikan gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana krisis ini berdampak pada hasil.

Daripada menganalisis hasil kuartal pertama yang sangat bagus, mari kita berkonsentrasi pada seperti apa masa depan.

1. Tidak diragukan lagi bahwa Control IQ adalah teknologi transformatif. Ini sebenarnya bukan berita, tetapi ini mendorong pertumbuhan yang solid bagi perusahaan dan akan terus berlanjut saat krisis mereda.

2. Tandem tidak hanya menang dalam hal menambahkan pasien baru ke terapi pompa insulin, mereka mengambil bagian dari pemimpin pasar Medtronic. Lihat komentar ini dari Brian Hansen – Wakil Presiden Eksekutif & Chief Commercial Officer

“Pada kuartal pertama, kami terus melihat sekitar setengah dari pelanggan baru kami mengadopsi terapi pompa dari beberapa suntikan harian dan sisanya berasal dari konversi kompetitif. Tingkat konversi yang tinggi terlihat jelas, karena persentase mantan pelanggan Animas telah menurun, seperti yang diantisipasi dari rata-rata 18% pada tiga kuartal pertama tahun lalu menjadi kurang dari 5% dari pengiriman pelanggan baru pada kuartal ini. Tren ini juga konsisten sepanjang April, yang menarik, karena ada asumsi alami bahwa orang yang menggunakan beberapa suntikan setiap hari mungkin lebih kecil kemungkinannya untuk memulai terapi pompa di lingkungan ini.”

Ini SANGAT buruk tetapi bukan berita yang tidak terduga untuk Medtronic.

3. Namun di sisi lain perhatikan komentar dari Leigh Vosseller – Executive Vice President & Chief Financial Officer-

“Kami telah mulai mengalami dan berharap untuk terus melihat tekanan penurunan pada penjualan kami dalam menghadapi krisis COVID-19 ini karena penyedia layanan kesehatan dan pasien bekerja melalui gangguan pada interaksi khas mereka dan beberapa pasien memilih untuk menunda keputusan pembelian mereka karena ketidakpastian keuangan.”

Ini adalah sesuatu yang kami harapkan dan sesuatu yang tidak unik untuk Tandem karena orang lain telah mencatat pengalaman serupa. Namun itu menggembirakan bahwa sementara perusahaan menghilangkan panduan setahun penuh, Leigh sangat yakin perusahaan akan mencapai pendapatan yang diproyeksikan sebesar $85 juta untuk kuartal kedua.

Fakta-faktanya adalah ini;

1. Tandem sekarang memiliki mainan paling keren di peti mainan dan akan memiliki mainan paling keren untuk beberapa waktu. Mengingat banyaknya masalah yang dihadapi Medtronic, tidak masalah saat mereka meluncurkan 780G ke pasar. Perusahaan juga diuntungkan dari penundaan Horizon dari Insulet. Sederhananya, Control IQ dengan cepat menjadi mainan yang harus dimiliki pasien pompa insulin.

2. Kami tidak suka berlebihan tetapi hasil kuartal kedua dan ketiga akan memberikan gambaran yang jauh lebih baik tentang bagaimana krisis ini berdampak pada perusahaan. Sangat menggembirakan bahwa perusahaan yakin memproyeksikan pendapatan untuk kuartal kedua yang bagi kami menunjukkan betapa transformatifnya Control IQ. Masih ada terlalu banyak variabel yang perlu dipertimbangkan ketika melihat di luar kuartal kedua.

3. Ini tidak dapat diremehkan ketika datang ke pasar pompa insulin Medtronic bukan lagi raja kastil. Mereka mungkin memiliki jumlah pengguna terinstal tertinggi saat ini, tetapi tidak diragukan lagi mereka berada di tengah-tengah spiral ke bawah. Bukan pertanyaan apakah mereka akan melihat erosi pada pangkalan yang dipasang ini, tetapi seberapa buruk erosi ini nantinya. Mungkin yang terburuk dari semuanya, hanya sedikit yang bisa mereka lakukan untuk menghentikan spiral ke bawah ini. Berdasarkan semua yang kami ketahui tentang 780G, kinerjanya tidak akan menandingi kinerja Control IQ dengan asumsi tentu saja sampai di sini.

4. Dikatakan bahwa pasar pompa insulin kini telah menjadi perlombaan dua kuda antara Tandem dan Insulet. Mereka sekarang mengontrol ke mana pasar ini pergi dan seberapa cepat sampai di sana. Mengingat hasil yang terlihat dengan Kontrol IQ, ulasan yang sangat baik dari pasien dan dokter, keunggulan hari ini diberikan kepada Tandem. Meskipun kami tidak memiliki bukti kuat untuk mendukung hal ini, namun, kami mendengar laporan dari bidang pasien yang beralih dari OmniPod ke Control IQ. Banyak dari pasien ini sedang menunggu Horizon tetapi sekarang tertunda mereka telah memutuskan untuk melompat ke Control IQ.

Sekarang mari kita menjadi sangat jelas di sini sebagai transformatif sebagai Kontrol IQ adalah sistem yang jauh dari sempurna. Tandem sangat menyadari hal ini yang berarti sistem hanya akan menjadi lebih baik bergerak maju memberikan lebih banyak tekanan pada Medtronic dan Insulet. Bagi kami, hanya dua hal yang dapat menghentikan raksasa ini – krisis atau kegagalan manajemen besar. Salah satunya di luar kendali semua orang karena tidak ada yang benar-benar tahu bagaimana atau kapan krisis ini akan berakhir.

Namun yang lain dapat dikendalikan dengan asumsi manajemen tidak menjadi terpikat dengan diri mereka sendiri dan mengawasi hadiah. Ingatlah bahwa keangkuhan dan arogansilah yang membunuh Medtronic, bukan teknologi. Seperti yang sering dikatakan Momma Kliff, kesuksesan adalah hal yang luar biasa, tetapi kesuksesan yang berkelanjutan tidak terjadi secara kebetulan. Dibutuhkan kerja keras dan kemampuan untuk menjaga kesuksesan dalam perspektif tidak membiarkannya pergi ke kepala seseorang.

Author: Nathan James