Laporan Medtronic dan item lainnya

Memenangkan permainan – Investor Diabetes

Memenangkan permainan

Di dunia perangkat diabetes, pepatahnya adalah dapatkah Anda membuatnya, mendukungnya, dan membuatnya dibayar. Dalam dunia manajemen diabetes digital, pepatah adalah tentang pasien. Platform dengan pasien terbanyak akhirnya memenangkan permainan. Tidak masalah bagaimana platform ini menghasilkan uang apakah itu model pendapatan yang berulang atau membayar untuk kinerja. Mengingat pepatah ini masuk akal bahwa bagian kedua dari pepatah adalah akses pasien, platform dengan akses ke sebagian besar pasien memiliki peluang lebih besar untuk membawa pasien ini ke platform mereka.

Ketika Livongo mulai beroperasi, perusahaan secara konsisten menyoroti jumlah klien yang mereka daftarkan. Klien ini BUKAN individu dengan diabetes tetapi perusahaan. Setelah mendaftar dengan klien, Livongo kemudian akan memiliki akses ke karyawan yang mereka harapkan akan mendaftar ke platform mereka dan menjadi anggota. Livongo kemudian akan membebankan biaya per anggota per bulan kepada klien. Analis beralasan karena Livongo mendaftarkan lebih banyak klien, mereka secara default akan mendaftarkan lebih banyak anggota. Sederhananya, mereka memiliki akses ke lebih banyak calon anggota dengan setiap klien yang mereka daftarkan.

Meskipun ini adalah asumsi yang masuk akal yang tidak dilihat atau gagal dikenali oleh para analis adalah banyak pesaing Livongo memiliki akses ke jumlah pasien yang jauh lebih besar. Mereka percaya bahwa platform Livongo itu unik, padahal sebenarnya tidak. Seperti banyak orang yang jatuh cinta dengan cara yang keren daripada memahami pemblokiran dan penanganan dasar memiliki platform manajemen diabetes digital yang sukses secara komersial.

Inilah alasan kami secara konsisten menyatakan bahwa Teladoc membayar terlalu banyak untuk Livongo. Jika Teladoc benar-benar tertarik untuk menghasilkan uang, mereka dapat dengan mudah mengakuisisi LifeScan sebuah perusahaan yang tidak hanya memiliki semua alat yang sama seperti Livongo tetapi juga memiliki sesuatu yang tidak dimiliki Livongo, pasien dan banyak dari mereka. Ya, Livongo memiliki beberapa klien, tetapi sebenarnya Teladoc memilih untuk membangun basis pasien daripada membelinya.

Teladoc bukan satu-satunya perusahaan yang memilih untuk membangun daripada membeli karena Sesungguhnya di masa ketika Onduo baru mulai juga meneruskan LifeScan.

Mengingat bahwa platform dengan pasien terbanyak memenangkan permainan, orang akan berpikir bahwa seseorang akan datang dan ingin memiliki lebih dari 20 juta pasien yang dimiliki LifeScan. Perlu diingat ini adalah pasien nyata yang menderita diabetes, mereka BUKAN mungkin pasien diabetes.

Kelompok pesaing Livongo lainnya juga memiliki akses ke jutaan pasien diabetes NYATA, pasien yang sudah terhubung secara tidak langsung ke platform manajemen diabetes digital mereka. Terlupakan di ruang ini adalah tiga pesaing besar yang sangat mapan dengan modal besar yang juga ingin menghasilkan uang dari manajemen diabetes digital. CVS, Walgreens dan UnitedHealthcare semuanya memiliki platform manajemen diabetes digital dan ketiganya memiliki akses ke jutaan pasien NYATA dengan diabetes. Ketiganya juga memiliki hubungan tidak langsung dengan pasien ini.

Selama panggilan penghasilan terakhir mereka, CVS menyatakan;

“Seperti yang kami catat pada kuartal terakhir, kami meluncurkan program Transform Diabetes Care generasi berikutnya yang dirancang untuk meningkatkan hasil kesehatan bagi banyak orang Amerika yang hidup dengan kondisi tersebut. Dari 34 juta penderita diabetes secara nasional, 1,5 juta adalah anggota Aetna, lebih dari delapan juta anggota Caremark, bersama dengan 5,5 juta pelanggan yang mengisi resep diabetes di CVS Pharmacy.”

Dalam panggilan pendapatan mereka, Walgreens mencatat;

“myWalgreens akan sangat fokus pada kesehatan dan kesejahteraan dengan konten, layanan, dan penawaran yang dikuratori secara khusus untuk setiap anggota. Semua 100 juta anggota loyalitas kami yang ada akan memiliki kesempatan untuk mengubah saldo poin mereka saat ini menjadi Walgreens Cash sambil beralih ke program baru dengan mulus.”

UnitedHealthcare menyatakan;

“Kapasitas terapi kami yang berkembang secara positif berdampak pada pengelolaan penyakit kronis. Dengan diperkenalkannya Level2, terapi digital yang dikembangkan untuk meningkatkan kehidupan 30 juta orang dengan diabetes tipe 2, kami membantu pasien bergerak menuju remisi penyakit. Level2 secara unik mengukur sinyal dan menerapkan kecerdasan buatan, melibatkan orang, dan menghasilkan kesehatan yang lebih baik hasil.”

Pada hitungan terakhir United memiliki sekitar 45 JUTA mencakup kehidupan di seluruh dunia.

Sekarang masuk akal dalam perlombaan ini untuk menangkap pasien sebanyak mungkin. Perusahaan yang sudah memiliki basis pasien memiliki keuntungan besar dibandingkan perusahaan yang harus membangun basis pasien mereka. Kembali ke saat BGM tumbuh pada tingkat dua digit, kami biasa mengatakan bahwa membeli pasien jauh lebih mudah dan hemat biaya daripada membangun basis pasien. Ini juga berlaku untuk manajemen diabetes digital. Yang merupakan alasan lain kami tidak dapat memahami mengapa Teladoc membayar $18,5 Miliar untuk Livongo melemahkan pemangku kepentingan mereka yang ada dan masih harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk membangun basis pasien.

Saatnya untuk memahami bahwa ruang manajemen diabetes digital masih dalam masa pertumbuhan. Teladoc/Livongo mungkin mendapatkan semua perhatian tetapi itu tidak berarti mereka tidak memiliki pesaing yang memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk memenangkan perlombaan. Pesaing ini mungkin bukan jagoan bang keren, tetapi mereka memiliki akses ke jutaan pasien NYATA yang dalam game ini jauh lebih penting daripada jagoan bang keren.

Manajemen diabetes digital tidak berbeda dengan segmen pasar diabetes lainnya. Ini bukan dan tidak akan pernah tentang jagoan bang keren ini semua tentang pasien dan perusahaan dengan pasien terbanyak akhirnya memenangkan permainan.

Author: Nathan James