Mengukur dampaknya – Investor Diabetes

Mengukur dampaknya

Meskipun tampaknya tidak terpikirkan pada saat ini, krisis virus corona akan berlalu dan kehidupan akan kembali normal atau apa pun normalnya yang baru. Tidak ada yang tahu kapan hari itu akan datang, yang kita tahu adalah itu akan datang. Meskipun demikian, penting untuk melihat ke depan dan mengukur dampak krisis ini terhadap bisnis diabetes.

Dapat dimengerti selama masa krisis ini bahwa dokter telah mengambil beberapa tindakan drastis. Kami telah menerima banyak laporan dari perwakilan di lapangan bahwa mereka telah dilarang dari kantor dokter sebagai langkah yang dapat dimengerti mengingat krisis. Mengingat fluiditas krisis, tidak ada yang tahu kapan atau apakah repetisi ini akan diizinkan kembali. Meskipun kami tidak melihat langkah ini berdampak buruk pada penjualan obat-obatan, kami melihat ini merugikan penjualan perangkat.

Sebagai contoh, penjualan Control IQ dari Tandem meroket. Seperti yang telah kami catat, terima kasih kepada pasien media sosial yang melihat hasil luar biasa yang dihasilkan oleh Control IQ. Namun dengan ekonomi yang terus berubah dan pasien yang khawatir tentang pekerjaan mereka, masuk akal jika penjualan Control IQ akan melambat. Berapa lama perlambatan ini akan berlangsung adalah tebakan siapa pun, tetapi kami tidak ragu bahwa proyeksi sebelumnya yang diberikan oleh Tandem dapat dibuang ke luar jendela.

Kami juga mengantisipasi bahwa Tandem bukan satu-satunya perusahaan pompa insulin yang akan terkena dampak buruk karena Medtronic juga akan merasakan sakitnya. Sekali lagi seperti yang telah kami catat sebelumnya, banyak pasien 670G yang ingin beralih ke Control IQ namun sekarang konversi ini kemungkinan akan tertunda. Pasien pada sistem Medtronic yang lebih lama kemungkinan akan mengikuti pola yang sama lebih memilih untuk tetap menggunakan sistem lama mereka sampai semuanya beres dengan sendirinya. Pertanyaan sebenarnya adalah berapa banyak dari pasien ini yang menghentikan pompa mereka demi injeksi multipel harian (MDI) dalam upaya untuk memotong biaya.

Menjadi satu-satunya opsi bayar sesuai pemakaian, Insulet mungkin yang paling sedikit terkena dampak krisis ini. Namun seperti Tandem dan Medtronic mereka kemungkinan akan mengalami penambahan pasien baru yang lebih lambat. Kami tidak mengatakan bahwa pertumbuhan di pasar pompa insulin akan terhenti, melainkan pertumbuhan akan melambat secara berkelanjutan sampai krisis ini berakhir.

Perlambatan dalam penjualan pompa insulin ini dikombinasikan dengan ketidakpastian ekonomi juga akan berdampak buruk pada pertumbuhan di pasar CGM. Kebenaran yang sederhana adalah selama masa krisis terutama yang ini yang berubah dari hari ke hari, pasien tidak berminat untuk membuat perubahan besar. Kami melihat ini tidak hanya merugikan penambahan pasien baru tetapi juga tingkat pemesanan ulang karena pasien yang saat ini menggunakan CGM mungkin akan mengurangi pemesanan ulang sampai krisis berlalu.

Meskipun kami tidak mengantisipasi penjualan obat-obatan yang berdampak buruk, kami melihat obat-obatan baru seperti Rybelsus® GLP-1 oral dari Novo Nordisk dirugikan oleh krisis. Sekali lagi pasien sedang dalam mood untuk membuat perubahan besar selama masa krisis dan dokter tidak punya waktu atau energi untuk mendorong obat baru. Sama seperti kami melihat pertumbuhan melambat di sektor perangkat, kami mengantisipasi penurunan resep karena pasien berjongkok.

Kami terus percaya Livongo akan terkena dampak serius karena alasan yang sama. Livongo bergantung pada penambahan pasien baru dan dengan orang-orang di rumah, pemberi kerja membuat perubahan besar, hal terakhir yang ingin dilakukan orang-orang ini adalah mendaftar untuk program baru. Orang-orang ini tidak khawatir tentang meningkatkan manajemen diabetes mereka, mereka khawatir tentang keluarga mereka dan memiliki pekerjaan. Tanpa penambahan pasien baru, Anda dapat mengambil setiap proyeksi yang dibuat Livongo dan menyiramnya ke toilet dan Anda tidak perlu membuang komoditas paling berharga, kertas toilet, untuk melakukannya.

Berdasarkan situasi saat ini dan surga tahu itu bisa berubah setiap saat, cara terbaik untuk menggambarkan situasi saat ini adalah stagnasi. Tanpa gerakan maju dan mungkin beberapa gerakan mundur. Sekali lagi seperti yang telah kami catat, hasil kuartal kedua akan menjadi pandangan pertama pada realitas situasi. Dugaan kami yang terdidik adalah semua perusahaan membuat rencana darurat untuk menghadapi dampak dan menyalakan kembali penjualan ketika krisis berakhir.

Namun sama seperti orang lain, mereka tidak tahu kapan itu akan berakhir atau apa dampak sebenarnya yang akan terjadi. Seperti orang lain, mereka berjongkok berharap untuk perencanaan terbaik untuk yang terburuk. Perusahaan-perusahaan yang dikelola dengan lebih baik ini akan melangkah lebih jauh dan mulai merancang perubahan untuk apa yang akan menjadi normal baru. Dunia yang kami yakini dengan lebih sedikit tenaga penjualan, kunjungan dokter virtual dikombinasikan dengan pelatihan/dukungan pasien virtual.

Ini akan menjadi perjalanan yang liar jadi tunggu sebentar.