Laporan Medtronic dan item lainnya

Satu langkah lebih dekat? – Investor Diabetes

Satu langkah lebih dekat?

Kemarin Companion Medical mengumumkan kesepakatan dengan Senseonics untuk mengintegrasikan data sensor Senseonics ke dalam sistem InPen. Companion sudah memiliki kesepakatan dengan Dexcom, dan kami menduga di beberapa titik juga akan mencapai kesepakatan dengan Abbott meskipun Abbott terus berinvestasi di Bigfoot. Pada hari-hari ini interoperabilitas dengan semua mainan yang berbicara dengan semua penawaran mainan lainnya seperti ini menjadi hal biasa.

Tujuannya di sini adalah untuk membawa Tyler dari tahap pengembangan ke pasar. Faktanya adalah semua teknologi yang dibutuhkan untuk Tyler sudah tersedia. Selain Companion, semua perusahaan insulin memiliki Tyler versi mereka sendiri yang sedang dikembangkan. Oleh karena itu kita harus bertanya-tanya mengapa proses ini memakan waktu begitu lama. Awalnya kami mengira kecepatan perkembangan glasial ini disebabkan oleh ketidakmampuan perusahaan insulin dalam hal perangkat medis.

Ya Lilly, Novo Nordisk dan Sanofi beradaptasi dalam membuat insulin tetapi ketika datang ke sistem pengiriman insulin, mereka memiliki rekam jejak yang kurang mengesankan. Dari ketiganya, Novo telah menunjukkan tingkat kompetensi tertinggi, namun Novo memiliki beberapa masalah dengan pena yang terhubung. Lilly mengatakan pena terhubung mereka akhirnya akan sampai di sini dan Sanofi telah menandatangani lebih dari beberapa kesepakatan di area pena terhubung.

Jadi mengapa butuh waktu lama untuk membawa Tyler ke tangan pasien? Situasi yang lebih ironis karena semua orang dan kami berarti semua orang percaya Tyler akan menghasilkan hasil pasien yang lebih baik. Bukannya biaya menjadi masalah karena sistem CGM menjadi lebih terjangkau sementara Novo dan Lilly telah mencatat bahwa kemungkinan besar mereka akan memberikan secara gratis pena atau penutup tutup mereka yang terhubung.

Kami telah lama percaya bahwa pasar Tyler akan dikendalikan oleh perusahaan insulin. Bahwa karena insulin telah menjadi komoditas, perusahaan insulin akan menggunakan Tyler untuk melindungi waralaba insulin mereka, bahwa pasar insulin akan berubah dari siapa yang memiliki insulin termurah menjadi siapa yang memiliki insulin termurah dengan sistem pengiriman insulin terbaik. Lilly, Novo, dan Sanofi tahu bahwa insulin kerja pendek biosimilar akan datang dan sama seperti pasar kerja panjang dihancurkan oleh pengenalan biosimilar, demikian juga pasar kerja pendek.

Namun dengan pengecualian Sanofi, Lilly dan Novo bukan lagi perusahaan insulin atau lebih tepatnya insulin bukan lagi gas yang menggerakkan waralaba diabetes mereka. Seperti yang kami catat setelah panggilan pendapatan mereka, Lilly dan Novo telah menjadi perusahaan GLP-1 dengan insulin diturunkan ke pembakar belakang. Tak satu pun dari perusahaan ini akan keluar dari bisnis insulin, meskipun Sanofi harus melakukannya, tetapi waralaba GLP-1 mereka yang tumbuh dan menghasilkan pertumbuhan pendapatan yang kuat.

Sederhananya untuk Lilly, Novo dan Sanofi tidak ada rasa urgensi untuk membawa Tyler ke pasar. Harga insulin terus berkontraksi dan seperti yang kami catat lebih banyak biosimilar akan datang, jadi mengapa terburu-buru Tyler karena bahkan dengan kehadirannya dia tidak akan mengubah dinamika pasar insulin. Tentu semua perusahaan insulin ingin melindungi waralaba insulin mereka tetapi mengingat bahwa Tyler akan memotong margin mereka yang sudah menyusut mengapa terburu-buru.

Skenario ini telah membuka pintu bagi perusahaan seperti Companion untuk berjalan secara menyeluruh dan menjadi yang pertama meluncurkan Tyler asli. Meskipun sistem InPen saat ini terdiri dari pena terhubung yang tahan lama dan pena yang tahan lama hanya mencakup sekitar 5% dari pasar pena insulin, tidak ada yang mencegah Companion menambahkan penutup tutup yang terhubung ke portofolio mereka. Ingat ketika berbicara tentang Tyler, bukan perangkat keras yang penting, perangkat keras hanyalah komoditas. Yang penting adalah sistem, kemampuan untuk mengumpulkan data glukosa, data dosis insulin mengirimkan data ini ke algoritma dosis insulin dan kemudian berkomunikasi dengan pasien.

Mengingat bahwa Lilly, Novo, dan Sanofi terus meraba-raba dengan Tyler mereka, kami belum melihat antarmuka/aplikasi sabar mereka yang kami yakini sangat penting. Dengarkan pasien cukup banyak mendapatkan cara menggunakan CGM dan tidak perlu gelar lanjutan dari MIT untuk menggunakan pena yang terhubung. Trik sebenarnya seperti yang kami lihat adalah memiliki aplikasi ramah pasien yang mudah digunakan dan sejujurnya, kami tidak terlalu yakin salah satu perusahaan insulin memahami betapa pentingnya itu.

Companion di sisi lain memiliki aplikasi yang cukup bagus tetapi mereka memiliki sesuatu yang lebih baik, pengguna sebenarnya yang dapat mereka pelajari. Siapa pun yang telah menggunakan Uber atau Lyft dan jujur ​​​​yang belum menggunakannya memahami apa yang sedang kita bicarakan. Aplikasi ini tidak hanya populer karena membuat hidup kita lebih mudah, tetapi juga populer karena kecuali jika Anda benar-benar idiot, aplikasi ini sangat mudah digunakan.

Seperti biasa semua orang terpesona dengan mainan itu, perangkat keras yang terus kami catat tidak lebih dari sebuah komoditas. Yang dilupakan semua orang adalah mainan ini tidak berguna jika pasien tidak memainkannya. Sebagai contoh, pertimbangkan antarmuka pengguna pompa insulin Tandem dibandingkan dengan antarmuka pompa insulin Medtronic. Sementara pompa Medtronic mirip dengan pager kuno, pompa Tandem mirip dengan iPhone. Sederhananya pompa Tandem memiliki antarmuka pengguna yang jauh lebih ramah.

Tidak ada yang akan mencegah Companion membuat kesepakatan dengan produsen insulin biosimilar dan menjadi yang pertama membawa Tyler ke pasar. Lemparkan penutup topi yang terhubung dan Companion bisa memiliki pasar Tyler. Jika tidak ada yang lain, mereka akan memaksa semua perusahaan insulin dari bermain menyerang ke bertahan.

Apa yang perlu dipahami semua orang dalam hal sistem pengiriman insulin, ini bukan tentang mainannya. Ini semua tentang sistem, sistem yang ramah pengguna dan terjangkau. Pena yang terhubung, komponen insulin dari sistem adalah komoditas. Pekerjaan nyata tidak dilakukan oleh mainan ini, pekerjaan sebenarnya adalah mendapatkan data akurat dari CGM dan memiliki algoritma dosis insulin yang solid. Dexcom dan Abbott telah menangani bagian pertama dan ada beberapa algoritma dosis insulin yang bekerja dengan baik.

Kunci bagi Tyler untuk melakukan apa yang dia mampu lakukan adalah menggabungkan semua komponen ini menjadi aplikasi yang mudah digunakan. Aplikasi yang mudah digunakan seperti Uber atau Lyft. Seperti berdiri hari ini Companion dengan beberapa perangkat tambahan adalah lemari untuk mewujudkan hal ini. Seperti yang dikatakan Momma Kliff, Tidak ada yang salah dengan membuat sesuatu yang bodoh karena semakin bodoh sesuatu semakin sedikit pemikiran yang harus dilakukan seseorang, semakin besar kemungkinan mereka akan menggunakannya.

Author: Nathan James