Laporan Medtronic dan item lainnya

Sudah waktunya Penyihir mendapatkan haknya

Sudah waktunya Penyihir mendapatkan haknya

Dengan Hari Ayah datang Minggu ini saatnya kita memberikan Wizard, suami Momma Kliff haknya. Dengar, pria itu baru saja menginjak usia 95 tahun, bukan pencapaian kecil dan sementara renungannya mungkin tidak mendapatkan tinta, Ibu memiliki Penyihir seperti Momma Kliff yang memiliki pemahaman yang tajam tentang dunia aneh kita meskipun dia mungkin tidak mengetahuinya. Ya, Wizard dan Momma Kliff adalah pasangan yang cocok dan terus terang tangan mereka penuh dengan empat anak laki-laki yang ribut.

“Uang hanya menyelesaikan masalah yang diciptakan uang.”

Ini adalah salah satu ucapan Penyihir favorit kami karena secara langsung berlaku untuk dunia kita yang aneh. Kita tidak dapat menghitung berapa kali perusahaan percaya bahwa mereka dapat memecahkan masalah hanya dengan membuang uang untuk itu. Ini terutama berlaku untuk semua calon Dexcom yang tampaknya percaya bahwa dengan uang yang cukup mereka dapat bersaing dengan Dexcom dan Abbott.

Adalah bodoh untuk mengatakan bahwa uang tidak penting tetapi seperti yang telah kita lihat berkali-kali, uang saja tidak menjamin kelangsungan komersial dengan cara apa pun. Dexcom wannabees memiliki banyak rintangan untuk diatasi tetapi masalah konsisten yang gagal mereka tangani adalah bagaimana setelah mereka melompati semua rintangan ini mereka akan menjalankan perusahaan CGM yang layak secara komersial. Ini membutuhkan lebih dari uang dan membutuhkan visi yang dikombinasikan dengan bakat.

Dexcom dan Abbott belum berhasil karena uang saja masing-masing telah mengembangkan strategi yang dipikirkan dengan matang.

“Peristiwa akan menentukan keputusan mana yang dibuat.”

Ini terlalu benar di dunia kita yang aneh karena terlalu banyak perusahaan yang reaktif daripada proaktif. Lihat saja apa yang terjadi dengan Medtronic. Kembali pada hari ketika mereka memerintah kerajaan pompa insulin Medtronic mendorong perubahan dan inovasi. Hari ini mereka bereaksi terhadap perubahan dan tertinggal dalam inovasi.

“Perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan sering kali bermuara pada keahlian menjual.”

Inilah yang terjadi di Livongo, OneDrop dan hampir setiap perusahaan mendorong band jagoan keren sebagai obat semua untuk diabetes. Mari kita menjadi sangat jelas di sini karena tidak ada yang akan membantah bahwa pasien yang lebih berpendidikan lebih mungkin untuk mencapai hasil yang lebih baik. Siapa pun juga tidak akan membantah bahwa pembinaan dapat membantu pasien menangani berbagai variabel yang memengaruhi hasil. Namun perusahaan-perusahaan ini tidak meningkat nilainya karena mereka telah menemukan semacam ramuan ajaib atau memiliki sesuatu yang benar-benar unik atau inovatif. Tidak, mereka meningkat nilainya karena mereka memiliki cerita yang bagus, manfaat dari waktu yang tepat dan banyak keahlian penjualan yang sangat apik.

Ini sebagian besar mengapa begitu banyak analis dan investor mengabaikan faktor-faktor duniawi namun penting seperti apakah mereka menghasilkan uang. Inilah sebabnya mengapa membiarkan perusahaan seperti Livongo lolos dengan cara mereka yang sangat menarik dalam menghitung pendapatan. Mereka mengabaikan fakta bahwa Livongo tidak sendirian di ruang ini dan persaingan akan membuat biaya yang mereka tetapkan TURUN. Mereka membingungkan klien dengan anggota aktif yang membayar.

Poin terakhir inilah yang ingin kami telaah lebih lanjut karena kami telah mencari penjelasan mengapa Livongo sekarang bernilai hampir $7 miliar. Dalam pencarian kami untuk menemukan penjelasan, kami telah menjangkau sebanyak mungkin ahli yang dapat kami temukan, orang-orang yang mungkin bukan bagian dari dunia aneh kami namun telah memperbarui cara menilai perusahaan. Alih-alih menggunakan metode penilaian tradisional, mereka percaya pada era internet/digital saat ini, metode ini sudah ketinggalan zaman dan tidak mencerminkan nilai sebenarnya dari perusahaan-perusahaan ini.

Meskipun kita memberikan haknya kepada Penyihir hari ini, kita harus membawa Ibu kembali seperti yang biasa dia katakan bahwa sesuatu itu sepadan dengan apa yang seseorang bersedia bayar untuk itu. Saat ini orang membayar harga yang sangat mahal untuk saham Livongo. Menggunakan metrik tradisional apa pun, penilaian ini sangat gila karena itu mengapa kami mencari penjelasan alternatif.

Para ahli yang telah kami ajak bicara sebagian besar menyebutkan berapa banyak klien yang dimiliki perusahaan dan bagaimana jumlah ini berkembang. Sekarang ingat bahwa klien tidak sama dengan pelanggan yang membayar. Livongo mendefinisikan klien sebagai entitas bisnis yang memiliki setidaknya satu kontrak berbayar aktif dengan perusahaan pada akhir kuartal. Kontrak berbayar berasal dari meminta karyawan untuk mendaftar ke platform Livongo dan kemudian berinteraksi dengan platform. Ini adalah saat Livongo mulai menagih perusahaan per bulan per biaya pasien. Ini adalah saat uang NYATA mulai datang di pintu.

Kami telah secara konsisten menyatakan bahwa kami tidak peduli berapa banyak klien Livongo yang kami pedulikan adalah berapa banyak anggota ACTIVE yang mereka miliki dan kemampuan mereka untuk menarik anggota ACTIVE BARU dan mempertahankan anggota ACTIVE yang ada. Ini adalah bagaimana mereka menghasilkan uang. Ya, semakin banyak klien yang dimiliki perusahaan, semakin besar jumlah anggota POTENSI AKTIF, jadi akan sangat bodoh untuk mengabaikan sepenuhnya kemampuan Livongo untuk menarik dan mempertahankan klien. Namun karena klien ini tidak membayar apa pun untuk mendaftar dan hanya mulai membayar ketika ANGGOTA AKTIF bergabung dengan platform menggunakan metrik yang satu ini saja sudah menyesatkan.

Bagi kami semua orang membingungkan klien dengan ANGGOTA AKTIF yang membayar nyata yang kami anggap sebagai metrik yang jauh lebih penting. Lemparkan semua band jagoan keren AI+AI, sektor kesehatan digital lebih panas dari aspal Georgia dan Big MO dan begitulah cara mendapatkan penilaian $7 Miliar. Sebuah penilaian yang tidak dapat didukung oleh metode tradisional. Penilaian yang seperti yang dikatakan Ayah benar-benar bermuara pada keahlian menjual.

Jadi untuk Penyihir dan semua Hari Ayah Selamat Hari Ayah. Dan Ayah jangan khawatir bahwa Anda tidak setenar Momma Kliff seperti yang biasa Anda katakan, dia pantas mendapatkan medali karena telah bertahan dengan Anda dan kami, anak-anaknya yang ribut.

Author: Nathan James