Ketuk Menari
Sebelum kita masuk ke analisis panggilan Abbott pagi ini, mari kita singkirkan nomornya; per rilis pendapatan;
“Di Diabetes Care, pertumbuhan yang kuat dipimpin oleh FreeStyle Libre, yang tumbuh 36,8 persen berdasarkan laporan dan 39,9 persen secara organik dibandingkan tahun sebelumnya. Pada bulan Juni, Abbott mengumumkan persetujuan FDA AS untuk FreeStyle Libre 2 sebagai sistem pemantauan glukosa berkelanjutan (iCGM) terintegrasi untuk orang dewasa dan anak-anak berusia 4 tahun ke atas dengan diabetes, mencapai tingkat akurasi dan standar kinerja tertinggi. Sistem FreeStyle Libre 2 akan tersedia dalam beberapa minggu mendatang di apotek yang berpartisipasi dan penyedia peralatan medis tahan lama dengan harga yang sama dengan sistem FreeStyle Libre 14 hari yang tersedia saat ini.”
Semua ini tidak akan mengejutkan mengingat bahwa pasar CGM terus berkembang sementara Abbott secara agresif mengejar strategi nilai mereka dengan Libre. Sebuah strategi sebagai rilis dan pernyataan siap mereka dicatat tidak akan ditinggalkan.
Yang menarik perhatian kami adalah tanggapan atas pertanyaan yang diharapkan tentang persetujuan Libre2 dan label yang menyertainya, khususnya peringatan terkait penggunaan sistem dengan Dosis Insulin Otomatis (AID). Sekarang telah ada lebih dari beberapa tahun, kami telah menyaksikan beberapa tarian tap yang serius tetapi hari ini Abbott mendapatkan penghargaan Gregory Hines untuk tarian tap terbaik.
Dalam jawaban yang bertele-tele ini, perusahaan melakukan segalanya kecuali menjawab pertanyaan itu. Memperhatikan Libre2 sekarang memiliki akurasi “terbaik”, memperkuat bahwa Libre2 lebih murah daripada kompetisi, menunjuk pada penelitian bahwa Libre membantu meningkatkan hasil pasien, mengklaim bahwa Libre2 menetapkan standar baru dan akhirnya meremehkan pentingnya pasar AID. Perlu juga dicatat bahwa Abbott tidak menyebut Dexcom sebagai penyimpangan dari panggilan sebelumnya dan sekarang menyebut Dexcom sebagai pesaing “utama” mereka.
Beberapa poin yang layak disebutkan berdasarkan tanggapan ini;
1. Klaim perusahaan bahwa Libre2 memiliki akurasi “terbaik” yang menetapkan standar “baru” agak meragukan. Itu juga bertentangan dengan peringatan yang datang dengan persetujuan. JIKA Libre2 seakurat klaim Abbott mengapa peringatan dengan AID?
2. Mengatakan bahwa Libre meningkatkan hasil pasien adalah akurat tetapi juga meragukan karena hal yang sama dapat dikatakan untuk pasien yang menggunakan sistem Dexcom. Faktanya adalah penggunaan CGM tidak peduli sistem mana yang digunakan membantu meningkatkan hasil pasien.
3. Ya, pasar AID jauh lebih kecil daripada pasar Tipe 2 pada umumnya, tetapi ini masih merupakan pasar yang sangat penting dalam hal penggunaan sensor. Sederhananya, pasien ini menggunakan lebih banyak sensor daripada pasien yang tidak mengikuti manajemen insulin intensif. Abbott dengan tepat mencatat bahwa pasien pompa insulin hanya 1% dari SEMUA pasien diabetes. Apa yang tidak mereka sebutkan adalah pasien pompa insulin dan injeksi harian ganda (MDI) adalah pengguna berat sensor sementara pasien yang tidak dikelola secara intensif menggunakan sensor yang jauh lebih sedikit.
Inilah sebabnya mengapa strategi nilai untuk Libre sangat penting karena Abbott memposisikannya sebagai produk untuk massa. Mereka tahu betul bahwa pasien yang tidak dikelola secara intensif ini menggunakan lebih sedikit sensor per tahun daripada pasien yang dikelola secara intensif, tetapi mereka juga tahu bahwa pasien yang tidak dikelola secara intensif melebihi jumlah pasien yang dikelola secara intensif dengan selisih yang lebar.
Sederhananya apa yang dimaksud dengan semua ini adalah sesuatu yang telah kami katakan selama beberapa waktu, pasar CGM berkembang menjadi pasar dua-trier, segmen premium milik Dexcom dan segmen nilai milik Abbott. Masalah dengan strategi Abbott seperti yang mereka temukan dengan persetujuan Libre2 adalah lebih sulit untuk naik daripada turun. Jauh lebih mudah bagi Dexcom untuk berenang ke hilir sesuatu yang akan mereka lakukan ketika G7 tiba di sini.
Meskipun kami melihat G7 sebagai ancaman bagi waralaba Libre mengingat perluasan pasar CGM yang berkelanjutan, kami tidak melihatnya membunuh penjualan Libre. Kenyataannya, kedua sistem ini bisa jika perusahaan memilih untuk hidup berdampingan secara damai. Namun pernyataan Abbott hari ini membuat kita khawatir karena hal itu menunjukkan bahwa mereka mungkin kehilangan fokus. Menurut pendapat kami yang sederhana akan jauh lebih baik mengatakan sesuatu seperti;
“Kami jelas kecewa dengan pelabelan FDA namun kami bekerja keras untuk memecahkan masalah ini. Tujuan kami adalah menjadikan Libre sebagai pilihan utama bagi pasien diabetes, apa pun rejimen terapi mereka.”
Tarian tap bertele-tele panjang mereka adalah tanda mengkhawatirkan yang perlu diperhatikan.
Recent Comments