Laporan Medtronic dan item lainnya

Teknologi telah mengubah dinamika belum

Teknologi telah mengubah dinamika belum

Sebelum kami memulai analisis kami tentang pendapatan Abbott dan menyebut musik yang dipilih saat kami menunggu panggilan dimulai. Sekarang kita tahu itu khas untuk mendengar hal-hal klasik yang membosankan tetapi sebagai perusahaan yang berbasis di Chicago, kantor pusat sebenarnya terletak di Libertyville, tapi hei cukup dekat, mengapa tidak bersemangat menggunakan lagu tema untuk tempat pertama yang kita cintai 5-1 Chicago beruang. Hanya mengatakan.

Sekarang tim tempat pertama lainnya adalah FreeStyle Libre yang melanjutkan kinerja kuatnya secara internasional sambil meningkatkan di dalam negeri. Ya pertumbuhan penjualan di kedua pasar sangat mengesankan namun angka sebenarnya menceritakan lebih banyak tentang kisah CGM yang sebenarnya. Dalam sembilan bulan pertama tahun 2020 penjualan diabetes mencapai $2,35 Miliar dengan 74% atau $1,73 Miliar berasal dari pasar Internasional. Sebagai perbandingan, penjualan Dexcom hampir berbanding terbalik dengan sebagian besar yang datang dari dalam negeri dengan ketertinggalan internasional.

Bukan kebetulan Abbott meluncurkan FreeStyle Sport Biosensor baru mereka dan menerima tanda CE untuk Libre 3 di Eropa. Tidak ada rasa tidak hormat kepada teman-teman Eropa kami, tetapi mendapatkan CE tidak ada artinya dibandingkan dengan menerima persetujuan FDA. Sesuatu yang ditemukan Abbott dengan Libre 2 yang mendapatkan iCGM tetapi tidak dapat digunakan dengan dosis insulin otomatis (AID). Dan bukan untuk keluar dari topik, apakah ada orang lain yang percaya bahwa perdagangan kuda kecil dilakukan antara Abbott dan FDA, dengan FDA mendapatkan tes COVID dan Abbott mendapatkan iCGM untuk Libre 2.

Fakta sederhananya adalah Abbott ini menendang pantat Dexcom di luar negeri, Dexcom memperparah tendangan pantat ini dengan membuat kesalahan dan telah mengejar ketinggalan di luar negeri sejak saat itu. Di dalam negeri kebalikannya benar Dexcom menendang pantat Abbott dengan Libre tertinggal tetapi membaik.

Meskipun dinamika ini jelas, ia memiliki implikasi nyata pada angka penjualan dan tingkat pertumbuhan di masa depan.

1. Abbott berkomitmen pada strategi nilai mereka untuk Libre dengan mencatat bahwa Libre 3 di Eropa akan membawa titik harga yang sama dengan versi sebelumnya. Perusahaan mengetahui bahwa G7 dari Dexcom akan datang dan dengan bijak telah memilih untuk tidak memberikan kesempatan kepada Dexcom untuk mengurangi harga.

2. Perusahaan juga menyadari bahwa di dalam negeri Dexcom memiliki posisi yang lebih kuat dengan pembayar dan sementara Libre mungkin lebih murah daripada Dexcom, itu tidak menghilangkan keuntungan formularium Dexcom.

3. Sekarang mungkin untuk mengubah ini JIKA Libre 3 ada di sini di AS atau akan segera hadir tetapi tidak. Pertama, perusahaan harus menyelesaikan masalah AID untuk Libre 2 sebelum memiliki kesempatan apa pun untuk Libre 3. Berdasarkan komentar yang dibuat oleh perusahaan hari ini dan masalah AID seputar Libre 2, tebakan kami yang terpelajar adalah bahwa Libre 3 adalah satu tahun atau lebih dari berada di sini di Amerika Serikat.

4. Ini menciptakan skenario berikut dengan Dexcom meluncurkan G7 mereka di AS jauh sebelum Libre 3 bahkan diserahkan ke FDA. Selain lebih canggih dari G6, G7 juga hadir dengan COGS yang jauh lebih rendah yang memungkinkan Dexcom untuk menangkis persaingan harga yang mungkin terjadi.

5. Faktanya adalah pasar domestik di sini di AS sangat berbeda dari pasar Eropa dan tidak hanya dalam hal jalur regulasi. Perbedaan ini meluas ke penggantian, distribusi dan penggunaan pasien. Perbedaan-perbedaan ini menguntungkan Abbott secara internasional dan menahan mereka di dalam negeri.

Seperti yang telah kami katakan terus menerus, dan ya permainan kata-kata ini disengaja, Abbott dan Dexcom MEMILIKI alam semesta CGM. Kedua perusahaan melakukan dengan cukup baik dan akan terus melakukannya dengan cukup baik. Penggunaan CGM terus meningkat menjadi standar untuk pengukuran glukosa sementara pada saat yang sama penggunaan di luar diabetes menunjukkan tanda-tanda kehidupan yang hanya akan membuang gas pada api yang sudah mengamuk.

Apa yang tidak akan terjadi adalah perang harga besar yang akan memulai perlombaan ke dasar yang menghancurkan apa yang merupakan hal yang sangat baik. Abbott memiliki sumber daya untuk mengejar opsi ini tetapi tidak karena beberapa alasan. Pertama benar-benar tidak ada alasan untuk menjadi nuklir karena waralaba berjalan dengan baik dan prospeknya sangat cerah. Kedua, FDA berdiri di jalan yang mencegah Abbott berhadapan langsung dengan Dexcom. Sebanyak Abbott mencoba mengecilkan masalah AID dengan Libre 2, pasar AID penting di sini di AS dan akan menjadi lebih penting lagi ketika Tyler tiba di sini, dan Tyler hampir tiba.

Kami tidak berpikir Abbott akan membuat kesalahan yang sama dengan Libre 3 yang mereka lakukan dengan Libre 2 karena mereka tidak akan menyerahkannya ke FDA jika mereka tidak 100% yakin tidak akan ada masalah AID. Mereka tidak dapat mengalami rasa malu lagi seperti yang mereka alami dengan Libre 2 dan Libre 3 HARUS memiliki kemampuan ini jika ingin bersaing di sini di AS. Ya penggunaan CGM berkembang di luar insulin yang menggunakan pasien tetapi faktanya pasien yang menggunakan insulin mendorong pertumbuhan seperti yang mereka lakukan ketika BGM konvensional sangat populer. Teknologinya sekarang berbeda, tetapi dinamika pasar tidak.

Adalah kesalahan besar untuk percaya bahwa baik Abbott atau Dexcom akan melakukan apa saja untuk membunuh angsa emas yang bertelur semua telur emas. Ya memang ada persaingan serius antara kedua pemain, tapi persaingan ini sangat sehat. Tidak ada tim manajemen yang bodoh atau ingin menempuh jalan yang hanya mengarah pada bencana. Kedua perusahaan tahu persaingan akan datang dan persaingan ini akan menggunakan harga sebagai senjata untuk bersaing dan mendapatkan bagian. Ini terjadi di BGM dan akan terjadi di CGM.

Saat ini Abbott dan Dexcom sama-sama memainkan Pac Man yang melahap pasien dengan kecepatan yang luar biasa cepat. Untuk saat ini mereka seperti Google dan Apple hidup berdampingan secara damai dengan masing-masing mengintai wilayah mereka sendiri dan dengan cara mereka sendiri saling membantu dengan melakukannya. Mereka tahu waktu terus berjalan, persaingan itu pada akhirnya akan sampai di sini, tetapi sampai saat itu semua tentang pasien dan seperti yang telah kami katakan berulang kali perusahaan dengan pasien terbanyak memenangkan permainan. Saat ini baik Abbott maupun Dexcom sama-sama menang.

Author: Nathan James